“一村一品，让我鼓起了钱袋子；一村一品展厅让我卖瓜不再难。您瞧，包装后的西瓜每斤价格也提高了3毛钱，今天卖出的860箱西瓜又多赚了4000多元……”近日，在刚刚开业不久的华阴一村一品展厅采访时，华西镇南严村种瓜大户贠飞虎满脸欢喜地说道。从贠飞虎淳朴的笑声中，我们感受到发展一村一品给渭南392万农民带来了实实在在的实惠。
     渭南市农业局局长张金荣介绍，目前，渭南市已建成市级一村一品特色产品展销中心1个，县级5个。位于华山景区的一村一品大观园也有望在近日开业。“我们的目的在于形成市县互动、内外联动的一村一品特色产品销售网络。解决了卖难问题，也就解决了农民发展一村一品的后顾之忧。”市农业局一村一品办副主任张宏义说。

科学规划先行，各项配套服务措施紧跟

渭南素有 “陕西粮仓”、“陕西棉库”美誉，粮食产量占全省的五分之一，水果产量占全省的四分之一，棉花产量占全省的四分之三，是陕西乃至全国重要的特色农产品商品基地。为了让广大农民的钱袋子尽快鼓起来，2007年，渭南市提出了大力发展一村一品的工作思路，以调优果菜、调强畜牧、调特观光农业、加快农业产业化进程为重点，实现由传统农业向现代农业的转型。
     围绕这一思路，渭南市首先制定了科学的发展规划，提出重点实施瓜果优势产业区、花椒优势产业带和“三带四区五园六景”的一村一品发展战略。实施富平奶山羊、合阳奶牛、澄城、临渭生猪、华县、蒲城、大荔时令果蔬、白水苹果等一县一业示范带动措施。
     “科学规划的前提是尊重当地群众的意愿和种养习惯，然后通过积极引导，因地制宜地制定出来。”当过5年省农业厅厅长的渭南市委书记梁凤民说，“从发展的品种到规模，都要经过深入调研再决定，千万不可盲目提出所谓 ‘万头’、‘万亩’基地的口号来。”
     为支持一村一品发展，渭南市、县两级财政设立一村一品发展专项资金，市政府每年列支500万元、各县市区每年列支不低于100万元。从2009年起，市财政还每年列支2000万元支持畜牧业发展，不断增强一村一品发展后劲。
     此外，他们把培育科技示范户、组建科技服务队（团）、组织各类现场会作为发展一村一品的一项重要工作，共建成村级农业信息综合示范站点332个，农业信息使用用户达到60万户，并开展了一系列农民培训活动。今年4月2日，渭南市农业科技专家服务团组建成立，果业、种植、水产、农机等方面的80位专家，将向市委、市政府提供农业发展对策性建议和决策咨询，帮助制定农业产业发展年度技术指导方案和生产管理意见，按专业对口联系指导服务一个县、乡、村、组。
     为推动产业化进程，渭南市还采取了扶持龙头企业，发展农业园区的举措：引进南京雨润集团，投资建设了200万头的生猪屠宰加工食品产业园项目；重点扶持昌盛集团建设渭北苹果物流中心；在华县筹建西部果蔬加工、配送物流中心；让百户龙头企业与百个一村一品示范村结对等，推动了示范村主导产业的标准化、规范化生产。
     渭南市市长徐新荣说，发展现代特色农业，一定要确立用科学技术指导现代农业，用工业理念思考和发展现代农业，用市场理念经营农业，走特色致富之路的思路。实践中，他们坚持把农产品加工增值作为新的经济增长点来抓，努力实现资源和生产优势向经济增长优势的转变；在经营策略上，以培育名牌产品、推进产品升级换代为重点，走市场化、国际化的营销之路，切实解决销售难，确保农民收入增加。

销售体系逐步建立，农产品“卖难”有效解决

不久前，笔者见到蒲城县设施农业服务局局长孙新平时，他抑制不住内心的喜悦：“我刚从外地促销回来，今年我县的西甜瓜销售形势非常好。”
     孙新平介绍，蒲城是一个以发展大棚瓜菜为主的农业县，今年，全县西瓜和甜瓜面积达到11.3万亩，总产量34万吨。为促进西甜瓜销售，该县自2007年起成立西甜瓜宣传促销小分队，由县领导带队，分赴全国各地开展宣传促销活动。今年销售季节，4支小分队分头去了四川、重庆、湖南、湖北、甘肃、青海、内蒙古、宁夏等地。5月份，县设施局又组织部分农业示范户参加了第二十一届北京大兴西瓜节。此外，县上还建设了西瓜专题网页，进行实时网上报价，并通过电视、网络、报纸等媒体宣传。“多拳出击”使今年蒲城西甜瓜销售形势非常好：全国20多个省市区的客商纷至沓来，销售价格令瓜农眉开眼笑。据统计，截至目前，全县温室礼品瓜销售已基本结束，棚均收入1.2万元左右；甜瓜销售接近尾声，亩均收入2400元左右；早熟西瓜销售已近80％，亩均收入3000元以上。中熟西瓜已大量上市，每公斤价格在1.2元至1.4元之间。部分晚熟西瓜也以每公斤1.3元至1.7元的价格被订购。
     张宏义介绍，派小分队促销的做法绝不止蒲城一家，其他如临渭、富平、大荔、华县等，每年也都会出现 “县长卖瓜”、“书记卖菜”的动人场面，这些县还在国内多个大城市设立了营销窗口。同时，渭南市还创办了一村一品专业网站，及时发布产品供求信息，组织一村一品特色产品网上销售活动。广泛开展一村一品宣传工作，在当地报刊开辟一村一品专栏，在电视台播出“发展一村一品、推进现代农业”系列报道。

农民专业合作社蓬勃兴起，经营水平不断提升

在发展“一村一品”特色农业中，为切实解决农民朋友在技术、管理、农资购买、产品销售中的一系列实际问题，渭南市还探索出了“政府扶持，合作社搭台、企业经营、市场运行”的有效途径。
     华县南沙村村民徐豪自豪地告诉我们，今年他栽种的两棚圣女果和迷人黄瓜已经挣到了6万元，加上下一季的西红柿，预计全年能净赚7.5万元。徐豪所在的村一共有733户农民加入了华县蔬菜专业合作社，他是其中一员。“合作社既帮我们种，又帮我们卖，对我们帮助很大。”徐豪说。就拿迷人黄瓜来说，去年的收购价每公斤4.3元，今年每公斤6.0元，多赚1.5元，合作社总是比小摊小贩收购的价格高。
     合作社社长陈立夏告诉笔者，近几年他们县上通过专业合作社，把一家一户组织起来，进行农产品的品牌建设和质量管理，并进行统一销售。有了牌子，有了质量可靠的产品，价格自然就高了。今年，他们县生产的无公害蔬菜有36个品种进入西安市场，并与西安各大销售市场签订了长期供应合作协议，广大农民朋友打心眼里高兴。据不完全统计，截至目前，渭南市已建立各类农民合作经济组织1479家，较去年增加了461家，出资成员户1.9万户，出资额6.4亿元，吸纳会员20余万人。（陕西日报）